卓信企業

目前，騰系支持東南亞跨境電子商務平臺Shopee和阿里系支持的Lazada代表。占據東南亞大部分資源。

所以今天，讓我們關注一下Lazada，Lazada作為國內電子商務巨頭阿里巴巴投資的跨境零售平臺，商家分為跨境和本地。對于這兩種類型的商店，Lazada平臺的政策差別很大。對于賣家來說，需要先搞清楚兩者的區別，然后卓信企業再從以下幾個方面給大家講解。

首先，我們需要了解什么是跨境店，什么是本地店。

事實上，商店是跨境商店還是本地商店取決于注冊信息。注冊時使用的信息是東南亞本地信息還是海外信息。

本地商店不一定是東南亞本地人經營的，因為許多華僑同胞在注冊自己之前也會提前獲得東南亞本地銀行卡Lazada本土店。

跨境商店：對于當地人來說，除了當地國家的意外信息外，都被稱為跨境商店。以中國電子商務賣家為例，如果中國賣家使用中國公司的信息Lazada注冊賬號后，賣家開的店是跨境店。在中國進入跨境商店需要準備1.國內公司營業執照2支付寶3支付押金3000RMB.目前國內一般做的事情有很多種，就是把其他平臺的產品放在貨架上，然后下單，從家里購買，通過國內貨代換單發送。lazada收集點由收集點送出國外倉庫，送到客戶手中。

本土店： Lazada新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、馬來西亞、泰國、菲律賓和印度尼西亞。本地商店是指六個國家的公民個人身份信息或當地公司注冊的賣方賬戶。有流量支持、優勢供應渠道、批量采購、運輸到目標國家的海外倉庫、客戶訂單、直接通過海外倉庫包裝交付、平臺支持的本地快遞，及時性強，退款率很低。

根據門店類型的不同，Lazada平臺各方面的政策也會有所不同！

01：平臺政策

搜索排名：在相同條件下，平臺將優先考慮任何關鍵字。這主要是由于平臺對本地商店的流量支持?？缇成痰甑牧髁恐饕獊碜愿顿M推廣等。

物流優勢：對于賣家來說，物流及時性是購物體驗的重要環節?？缇成痰陱挠唵蔚浇桓缎枰荛L時間，基本上是7-15大約一天。當地商店在當地有自己的倉庫，或者選擇第三方海外倉庫，買家選擇當地商店下單送貨，可以在最短的時間內收到商品。

跨境店鋪，Lazada跨境賣家的訂單不能通過任何渠道使用。Lazada經批準的物流只能在申請后使用。需要通過中轉倉庫進行周轉換單，然后送到官方。

使用當地物流配送本地店鋪，時效性更快，便于跟蹤。

服務優勢：如果當地商店發送錯誤，貨物可以返回當地倉庫或海外倉庫。如果貨物沒有問題，可以重新包裝和銷售。如果貨物損壞，倉庫工作人員將直接重新發送。

02：類別限制問題

跨境商店：商業類別有限。對于許多跨境賣家來說，商店對商品類別的選擇有一定的限制，這是由不同國家的不同物流海關控制因素造成的。由于物流運輸安全問題，各類部分產品被禁止銷售，如藍牙產品，3C化妝品中的充電寶、液體等。此外，仿品牌、敏感商品和超敏感商品也不能在跨境商店出售。

本地商店：對于本地商店，該平臺沒有類別限制。在產品方面，本地商店類別齊全，用戶選擇性更強，與跨境商店相比，轉化率自然會相對較高。

跨境商家應該知道，他們開設的商店在商品類別的選擇上有一定的限制，這是由于不同國家的物流海關控制等因素不同造成的。對于跨境賣家來說，擅長經營的類別具有特殊性和獨特性，許多商品屬于禁止銷售的類別。如果在銷售過程中由于平臺政策的另一個限制，外部商品的選擇就會更少。

03：平臺傭金比例

跨境商店：每個交易平臺的傭金為4%-6%，提現2%

本地店鋪：每筆交易平臺會免傭金提現收取1%手續費

從這個角度來看，該平臺對當地商店有支持政策，服務費率和傭金之間的差異程度上給了當地賣家更大的競爭發展機會。

04：回款周期

一般來說，跨境商店的訂單是從國內交付的，基本上是國際快遞，物流周期至少從15天開始，資金提取需要30-45天，對賣家來說成本更高。

本地店鋪由海外倉庫發貨，基本3-4天能到貨，妥投即確認收款，通過合規結匯通道，最快2天就可以結匯人民幣收入。

05：物流成本

綜上所述，當地商店的優勢相對明顯，但當地商店對許多國內賣家，有一定的局限性，如東南亞當地銀行賬戶、倉儲等問題，需要考慮，如果賣家是當地賬戶、倉儲、交付、資金等問題可以有效解決，可以嘗試做當地商店。

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