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國(guó)內(nèi)電商和海外電商賣家有什么區(qū)別？

為什么人們做跨境，品牌做的是繁榮。

跨境雷聲大雨點(diǎn)小。

假如你想像國(guó)外大賣一樣經(jīng)營(yíng)自己的品牌，那么你一定要看完下面的內(nèi)容。

至少可以幫你省很多不必要的廣告費(fèi)。

你知道國(guó)內(nèi)電商和海外電商最大的邏輯區(qū)別是什么嗎？

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)和海外電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)邏輯從底層不同。

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)注重門店運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣和數(shù)據(jù)占很大比例。 最明顯的特點(diǎn)是各種頁面上的廣告空間給你一種不買就錯(cuò)過一億的感覺。

海外跨境電子商務(wù)更注重品牌運(yùn)營(yíng)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，因此亞馬遜的飛輪理論應(yīng)運(yùn)而生。

自1997年亞馬遜成立以來，亞馬遜一直負(fù)債累累，成為世界上最大的電子商務(wù)巨頭，因?yàn)樗恢痹趯?shí)踐這一理念。

亞馬遜最大的特點(diǎn)是:

重推薦，輕廣告。

重展示，輕客服。

重產(chǎn)品，輕店鋪。

重客戶，輕賣家。

做亞馬遜的朋友應(yīng)該知道，亞馬遜實(shí)際上是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)分。

以物流評(píng)分為例，國(guó)內(nèi)物流評(píng)分計(jì)入綜合評(píng)分，但亞馬遜的物流評(píng)分是獨(dú)立的。

所以你總會(huì)看到很多國(guó)內(nèi)買家告訴你運(yùn)營(yíng)，如何經(jīng)營(yíng)商店，海外賣家告訴你品牌，如何圍繞你的產(chǎn)品建立你的品牌。

這就是為什么這么多國(guó)內(nèi)商家品牌不能出海玩海外賣家，因?yàn)槟銢]有遵循海外跨境電子商務(wù)的底層邏輯。

等你辛辛苦苦終于優(yōu)化了listing之后，我發(fā)現(xiàn)人們的產(chǎn)品已經(jīng)如火如荼地銷售，你才剛剛開始。

因?yàn)槟惆褔?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的思維放在跨境上，邏輯上是錯(cuò)誤的。

我問你，國(guó)內(nèi)外最受歡迎的電商是什么？

視頻帶貨最火！

現(xiàn)在帶貨能力最強(qiáng)的無疑是短視頻，亞馬遜積極布局內(nèi)容帶貨。

無論海外賣家是大是小，新產(chǎn)品上架的第一件事就是找網(wǎng)絡(luò)名人帶貨。做新產(chǎn)品測(cè)試也能提高品牌曝光度，想辦法做品牌曝光，提高品牌知名度。

但許多國(guó)內(nèi)買家甚至還沒有開始布局，流量和曝光比其他買家晚一步。

你說別人起步晚了，你抓不到流量窗口。你怎么能和別人玩？

你需要向外國(guó)賣家學(xué)習(xí)，做好流量入口的品牌布局，利用品牌效應(yīng)減少對(duì)廣告的依賴。

拿Peachy Shapewear 這個(gè)專注于優(yōu)質(zhì)塑身衣的品牌總說，通過尋找不同的亞馬遜名人合作，18-44歲的女性每月發(fā)布3種不同類型的塑身衣UCG視頻。

品牌打造

Peachy Shapewear將這些視頻重新用于不同廣告的創(chuàng)意測(cè)試，以了解鉤子、角度和 CTA最適合他們的買家。

他們?cè)?TikTok 上投放了 7 個(gè)別廣告總共產(chǎn)生超過 73k 瀏覽量-其中一個(gè)廣告甚至超過了 26k 瀏覽量讓其中一件塑身衣沖上榜單。

因此，跨境賣家要想做好品牌出海，就必須學(xué)會(huì)如何做品牌。