卓信企業(yè)

早在兩年前，日本樂天就在深圳組建了招商團隊，幫助了上百位以深圳為中心的華南3C品類賣家出海日本。

華南市場的成功，讓日本樂天看到了中國未來更加龐大的市場機遇，中國商品在日本跨境電商市場的增長非常明顯。

去年全球電商市場都受到了疫情的沖擊，而此時，中國強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢則越發(fā)凸顯，后端生產(chǎn)能力的快速恢復(fù)，讓中國產(chǎn)品的競爭力極具攀升。

供應(yīng)鏈穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富、自主創(chuàng)新能力突出，似乎成了樂天扶持中國賣家東渡日本的絕好理由。

而對中國賣家而言，日本樂天平臺的強大本土輻射力，也不容小覷。

《日本互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計和電信報告》顯示，2020年日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率接近95％，日本的消費者行為正在迅速變化，消費者越來越傾向于購買全球認可的品牌產(chǎn)品。

據(jù)樂天年報顯示，作為日本最大的網(wǎng)上商城，樂天目前已經(jīng)在全球190個國家進行銷售，全球用戶數(shù)量超過11億，單日本本國注冊會員近9000萬。僅2016年的全球年銷售額就突破10萬億日元。

一位來自日本樂天市場中國地區(qū)招商團隊的負責(zé)人謝志豪，在接受采訪時表示，樂天市場非常歡迎優(yōu)秀的中國賣家的進駐，且進駐程序已經(jīng)較之以往簡便很多，不需要日本公司法人，只要是中國合法合規(guī)的法人公司就可申請。

他坦言，樂天作為本土平臺，在日本的知名度非常高，且其會員ID數(shù)量涵蓋了日本人口的85%，粉絲數(shù)量非常巨大。

因日本消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，樂天能在本土吸收大波粉絲，離不開高品質(zhì)的金字招牌，因此樂天的招商門檻較為嚴苛似乎也無可厚非。

“無論是日本本土的招商，還是海外招商，高品質(zhì)的標準都不曾變化過。我們期待中國好的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌能夠進入到樂天”。

但謝志豪始終堅信，樂天依然是中國賣家值得一試的領(lǐng)域，為何呢？

一是樂天的競爭環(huán)境相對友好。

“樂天從97年成立發(fā)展到現(xiàn)在，也有20多年的沉淀。其輻射影響之大，行業(yè)有目共睹，但誰能想到樂天發(fā)展至今僅有5萬家店鋪？”

就日本本土的跨境營商環(huán)境而言，很多賣家一直持悲觀態(tài)度，甚至有所顧及。但事實上，日本的跨境電子商務(wù)競爭并不激烈，而且消費需求非常高。

日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省今年7月發(fā)布的《國際經(jīng)濟與貿(mào)易白皮書》數(shù)據(jù)顯示，日本的B2C電商市場在2016年就已經(jīng)在全球排行第四，僅次于英國，總額約1億1700萬美金。

二是中國還有很多優(yōu)秀的賣家并未接觸日本本土市場。

“就我個人接觸的中國賣家而言，我認為他們都非常優(yōu)秀，且會不斷精進自己，為消費者改善服務(wù)，甚至配合本土化營銷的理念都較為成熟”。

選品、運營、客服、內(nèi)容、退貨及物流等等，每一個對于習(xí)慣做歐洲美國的賣家來說都是一道關(guān)卡。

“但實際上我所認識的很多中國賣家其實都有能力解決諸如此類的麻煩事兒”謝志豪笑到。

日本的電商市場似乎還是塊未被開坑的“處女地”，樂天平臺便是一把鋒利的斧頭。

據(jù)ppro外媒報道，日本是世界第三大經(jīng)濟體，第三大電子商務(wù)市場。其人均國內(nèi)生產(chǎn)總值略低于40,000美元。這幾乎是全球平均水平的四倍。日本消費者平均每年在電子商務(wù)上的花費為$ 1,666 ，而電子商務(wù)市場已經(jīng)價值1600億美元，并且以每年9％的驚人速度增長。

這些統(tǒng)計數(shù)字表明，日本是一個高度繁榮，發(fā)達，國際化和緊密聯(lián)系的市場。并且日本消費者越來越意識到，跨境市場所帶來的“物美價廉”。

“從97年發(fā)展至今，樂天擁有很多忠實粉絲，特別是30歲以上，具備財富自由的消費群體，購買力較強。因此樂天不僅有良好的競爭基礎(chǔ)，更能給賣家很不錯的利潤點。”

細水長流，應(yīng)該是樂天打開日本本土市場重要代名詞了。

樂天給了部分想要盡可能縮短打開日本電商市場時效的中國賣家相關(guān)招商服務(wù)，包括配備終身免費的中日文運營經(jīng)理。

此次招商配備的終身運營經(jīng)理，不僅熟知兩國語言，日本本土營商環(huán)境，更能幫助中國賣家根據(jù)產(chǎn)品落實到店鋪運營、廣告打法、報名活動等一系列的戰(zhàn)略政策。

一些賣家在進駐樂天市場后，不愿意與運營經(jīng)理聯(lián)合，實際上很傷害自身的利益。運營離不開合規(guī)化，樂天為中國賣家成立的品質(zhì)部，能夠?qū)Σ缓弦?guī)的服務(wù)進行改善及規(guī)避。

最后，謝志豪還略帶羞澀地拿出了一張印有樂天市場中國區(qū)招商進駐掃描的二維碼，他相信，在未來，日本的電商市場將是中國賣家利潤的一大增長點，他們也將更加期待優(yōu)秀的中國賣家的加盟。

此次招商的啟動將為更多中國賣家打開進軍日本電商業(yè)的大門，為其提供更多海外貿(mào)易機會。同時，日本樂天翹首以盼，期待招募到符合日本標準的優(yōu)秀中國企業(yè)成為合作伙伴，為日本消費者提供未曾接觸的高品質(zhì)、物美價廉的中國商品，讓更多優(yōu)秀的中國品牌走進日本。